Dengang jeg begyndte at holde foredrag, gjorde jeg det for tre flasker rødvin. Efterspørgslen var ikke specielt stor, men den var der. Når jeg kom, var der som regel ingen mikrofon, jeg kunne dårlig få et glas vand, og jeg skulle selv finde frem til lokalet.
Så fik jeg en agent, og vi satte prisen op. Først til 10.000 kroner, så til 15.000, dernæst til 22.000 kroner og nu 30.000 kr. Efterhånden som prisen steg, skete det underlige at efterspørgslen også steg. Når jeg kom ud, var der det jeg ville have at drikke, der var mikrofon, gerne flere forskellige at vælge imellem, og jeg blev hentet ude på parkeringspladsen og ført ind til foredraget.
Jeg var altså den samme person og den samme vare der holdt det samme foredrag. Den ene dag for tre flasker rødvin og blev behandlet som lort, med en relativt ringe efterspørgsel. Den næste dag til 30.000 kroner plus moms og transport. Der blev jeg behandlet som en konge. Efterspørgslen steg. Til sidst måtte jeg simpelthen begynde at sige nej til foredrag fordi jeg ikke kunne overkomme flere. Så priser er noget mærkeligt noget.
Det er ikke en strategi bare at sætte sin pris op. Der er bestemte varer der er meget prisfølsomme. Det er klart man ikke bare kan sælge normal mælk for tyve kroner literen, eller almindelige Michael Jackson-cd’er for 250 kroner stykket. Der bliver man nødt til at kigge på hvad konkurrenterne sælger det til.
Men varer som ikke rigtigt kan sammenlignes med andre, eksempelvis et foredrag, hvad er det kontra andre foredragsholdere? Det er jo ikke nødvendigvis det samme. Eller et spamfilter. Vores har nogle funktioner de andres ikke har, og omvendt. Så det er blot et spørgsmål om at sælge varen bedre, og en højere pris kan indikere et bedre produkt..
Det sjove er at mange angste mennesker er bange for at købe billigt. De forbinder billigt med dårligt og dyrt med godt. Så ofte vil du se at en højere pris kan sælge flere varer.
Så mit råd er at lege med priserne og se hvad der virker. Den med blot at lægge en standardavance oven i indkøbsprisen går jeg ikke ind for. Det er muligt at du i nogle tilfælde vil se et lidt lavere salg, men hvis du tjener det dobbelte, kan det jo være en god ide alligevel.
Der er nogle kunder der vil hyle og pibe. Sådan nogle vil der altid være uanset hvad man gør. Stikker man 100 mennesker ude på gaden 100 kroner selvom de ikke har fortjent pengene, så vil de fem eller ti af dem altid komme og sige: “Jeg ville godt have haft 200 kroner” eller “Jeg vil ikke have dine penge” eller hvad de kan finde på at sige. Man kan aldrig tilfredsstille alle. Så pas på med at dømme sådan et projekt efter enkelte kunders meget højtråbende fagter. Døm det på den reelle omsætning, den reelle indtjening du ender ud med når dagen er omme.
20. februar 2008 kl. 06:21
Det er en ganske rigtig iagttagelse, at man, med varer der ikke udbydes af mange, ofte får et bedre salg ved at sætte en høj pris.
Folk tror simpelthen ikke på, at en sjælden vare kan købes til en fair, ja endda billig, pris.
En høj pris er afgørende for, at de tør tro på det gode køb.
Om det er en indbygget almindelig frygt, eller omvendt psykologi: “En hæderlig sælger ville ikke tage så høj en pris for en dårlig vare”, er svært at afgøre.
Men fænomenet gør sig som sagt mest gældende med varer, der sælges uden prismærke og listepris.
20. februar 2008 kl. 08:45
Det er en god ide at “lege” med priserne for det er svært at forudsige reaktionen fra kunderne.
Martin skriver at han er den samme som da han holdt foredrag for rødvin.
Det er nok ikke hele sandheden. Hvert foredrag er jo også en markedsføring af sig selv og dermed en forøgelse af ens værdi.
Jeg holder selv foredrag om opfindelser (herunder RUF systemet, www.ruf.dk) og har oplevet at velbetalte foredrag kommer af at folk der har hørt mig foreslår mig i andre sammenhænge.
Jeg er meget enig med Martin i at det er vigtigt at lege :-)
20. februar 2008 kl. 09:04
Det var en god “aha” oplevelse at læse Martins indlæg.
ALT kan altid blive bedre, det er jo det mest spændenden ved det hele.
Aha oplevelsen bestod i at, Yes, det må være alle tiders med en AGENT, Så det må være målet for mange, også for mig.
Jeg holder også mange foredrag men især workshop og seminarer er min force.
www.siqintelligens.dk
www.filosofisk-fitness.dk
tak for artiklen som giver god inspiration til mange.
20. februar 2008 kl. 21:11
Man opererer indenfor psykologien med et begreb, der kaldes “kognitiv dissonans”. Ifølge denne teori, er de fleste mennesker tilbøjelige til at være mere begejstrede for ting, som de har arbejdet hårdt, eller betalt dyrt for. Teorien er dokumenteret i praksis gennem talrige forsøg, hvor forskellige mennesker har fået samme type vare, fx koncertbilletter. Nogle til billig pris, andre til meget dyr pris. At de mennesker, der har købt dyrt, er mest tilfredse formodes at hænge sammen med, at det vil medføre et for stort ubehag, at erkende, at man reelt ikke har fået nok for sit hårde slid, eller de mange penge man har betalt. Ubevidst “vælger” man derfor at synes godt om varen. Denne effekt er jo rent “guf” for Martin Thorborg, der kan se frem til bedre og bedre “mund til mund” reklame, jo mere honraret skrues op. Man kan så altid diskutere, om man udelukkende skal tænke på købmandskab i denne forbindelse eller om en enkel etisk overvejelse også er på sin plads.
20. februar 2008 kl. 21:21
Forfriskende artikel, der gør op med den danske discount mentalitet. Man skal huske i forretningslivet, at prisen = varens værdi for kunden. Omkostningen ved at producere varen er producentens hovedpine, ikke kundens. Man kan altså kke kalkulere sig frem til en pris, kun fastsætte den ud fra hvad markedet kan bære.
Og lad os lige fastslå, at der er mange andre ting end prisen, der spiller ind. Gedigen markedsføring som det vi praktiserer, se fx. www.faze2.dk for inspiration. Hvis produktet præsenteres lækkert og overbevisende glider prisen lettere ned.
20. februar 2008 kl. 23:25
Jeg er billedkunstner og sælger selv mine værker. Jeg arbejder derfor med noget der representerer begrebet “hvad er det værd”?
Min erfaring er at folk generelt respekterer mine priser- og at betingelsen for en handel blot forudsætter en rabat!!.
Tit er det få hundrede kroner- i en handel på mange tusinde kroner- men hvis kunden har “blottet sig- er det afgørende at bevare hårene på brystet” og få det symbolske nedslag i prisen.
Det er ok. hvis i har lyst til at benytte maleri/er i denne sammenhæng til illustration fra hjemmesiden!!!
Venligst
Lise Wainø
24. februar 2008 kl. 09:53
Allerede i 1965 blev der på Handelshøjskolen i København forlæst i begrebet: prisen som kvalitetindikator.
Så intet nyt under solen
25. februar 2008 kl. 08:22
Nu var det jo egentlig Martins indlæg der skulle kommenteres og ikke privat markedsføring af sine egne foredrag og billeder. Tak til Mike og Mikkel for seriøse indlæg, og naturligvis til Martin. Der findes iøvrigt en artikkel omkring Cement-preising som kunne give yderligere inspiration, og nej jeg har ikke skrevet den :)
30. april 2008 kl. 18:34
Jeg har webbutikken www.plussport.dk, og vi har fulgt flere af MTs råd med stor succes.
At en højere pris kan medføre mere salg, har vi også erfaret, så også her kan jeg sige god for MTs input.
Jeg synes, at det holder, når en udråbt ekspert, rent faktisk også er ekspert!
30. april 2008 kl. 18:35
Jeg har webbutikken www.plussport.dk og vi har fulgt flere af MTs råd med stor succes.
At en højere pris kan medføre mere salg, har vi også erfaret, så også her kan jeg sige god for MTs input.
Jeg synes, at det holder, når en udråbt ekspert, rent faktisk også er ekspert!
25. maj 2008 kl. 13:25
Hi webmaster!
25. maj 2008 kl. 13:42
Hi webmaster!
10. juni 2008 kl. 19:06
Jeg har firmaet LeanLiving, www.leanliving.dk hvor udover indretning også holder foredrag.
Hvorfor søren har jeg ikke tænkt på før at få en agent, der sælger mine foredrag:
‘Ryd op i dit rod - ryd op i dit liv’ og
‘Skab orden på kontoret - og gå tidligere hjem’.
Så det gode spørgsmål: hvor finder man en agent?
25. juli 2008 kl. 22:35
Martin har hjulpet mig meget. Blandt andet ved at læse hans bog e-pusher og ved at få hjælp på amino.dk. Havde jeg ikke kunne få hjælp på amino.dk havde IndustriBasen.dk ikke blevet den succes den er i dag.
24. september 2008 kl. 20:20
Det er helt rigtigt, prisen er ikke altid vigtig. Dem som siger at prisen er vigtig er dårlige sælgere
8. oktober 2009 kl. 09:17
Da jeg startede min butik, www.bijoux.dk, op, havde jeg sat alle mine priser meget lavt, da jeg gjorde det fordi det var sjovt, ikke fordi det skulle være en levevej. Alle dem jeg spurgte var vilde med mine varer, men sagde at det var for billigt. Og de købte ikke noget! Ingen kunne forestille sig at det kunne være kvalitet når jeg solgte det så billigt, så jeg blev tvunget til at sætte priserne op på et normalt discountniveau, og nu sælger jeg fint.
Modesmykker og gode tilbud er min lidenskab, men jeg må indrømme at nu hvor jeg kan vælge og vrage imellem dem til indkøbspris, er jeg meget mere glad for de smykker af ædelmetaller jeg køber dyrere til butikken. Så det er da helt sikkert at vi ofte værdsætter det mere, når vi har noget som vi ikke er kommet alt for nemt eller for billigt til.
13. januar 2012 kl. 13:09
HTcMfG This is the first time i’ve heard of an Seo camp. Really interesting and i will be attending.